купить fifa 2006

Спонсорство + Кейс = принцип маркетинга AvayaАвторизация:ЛогинПарольЗарегистрироваться Разделы Главная страницаНовости ! Практика купить fifa 2006 теорияОбзор рынковМагазин исследований ! Маркетинг: Биржа труда Тренинги купить fifa 2006 семинары Выставки купить fifa 2006 конференции Каталог Компаний newФорум маркетологов Блоги Рекламные ролики О проектеРеклама на сайте Контакты Партнеры Маркетинг: Биржа Труда30.04.2008 Требуется Менеджер по продажам с опытом работы 1 год купить fifa 2006 более. Заработная плата 4228$.28.04.2008 Ищет работу Менеджер по PR с опытом работы 2 года купить fifa 2006 более. Заработная плата 1600$.[ добавить резюме / вакансию ]РекламаТренинги купить fifa 2006 Семинары05.05.2008Статистика для менеджеров 12.05.2008Успешная презентация. Тренинг[ добавить тренинг / семинар ] Форум30.04.2008 12:28:45 ВД - валовый доход30.04.2008 12:26:44 Маркетологи оптических салонов, объединимся! (и не только)30.04.2008 12:24:32 Глупый вопрос....Реклама / Главная / Практика купить fifa 2006 Теория / Практический маркетинг, опыт организаций Спонсорство + Кейс = принцип маркетинга Avaya22.11.2006Компания Avaya, ведущиймировой поставщик систем купить fifa 2006 услуг для бизнес-коммуникаций, в 2006 году заметноусилила свою маркетинговую активность в спорте. Avayaстала официальным партнером FIFA, спонсируетодну из команд «Формулы 1», размещает рекламу на крупных спортивных турнирах.Мы встретились с директором по маркетингу Avayaв России Гамидом Костоевым, чтобы выяснить, почему компания, работающая нарынке B2B,проявляет такой интерес к большому спорту.- Почему Avaya пошла вспорт? Вы же производите дорогой высокотехнологичный продукт для корпоративныхклиентов. Как это сочетается с массовым видом спорта – футболом? - На первый взгляд, да, спортивный маркетинг – это не оченьтипично для B2B-рынка. Но ведьмы купить fifa 2006 не вполне типично к этому подошли. Обычно спонсорский контракт выглядиттак: ты дал деньги купить fifa 2006 получил тот или иной «классический» брендинг. А мы не столько «дали денег», сколько построили для чемпионата мира уникальную коммуникационнуюсистему. Поэтому лого Avaya на бортике стадиона – то,что видит каждый зритель спортивной трансляции  – это как бы «верхушка» спортивногомаркетинга B2B-компании. А вот «основа», главное звено заключается в наглядной демонстрации кейса – то есть нашихтехнологических возможностей. Avaya до недавнеговремени носила гордый титул главного технологического партнера FIFA, купить fifa 2006 система, созданная ею для чемпионата мира по футболу– 2006 была сравнима по сложности купить fifa 2006 масштабам с техническими системамикрупнейших предприятий мира из списка Fortune 500.Система Avaya обслуживала не только болельщиков, но иобеспечивала работу судейского корпуса, волонтеров, журналистов. Это множестволюдей с критичными запросами. Это – колоссальная ответственность. Если бы системаначала «глючить», я не исключаю того, что болельщики пошли бы громить наш офис,а пресса камня на камне бы от нас не оставила. Но за все время чемпионата небыло ни одного сбоя. Хотя хакеры совершили более 80 атак на систему. Такимобразом, для нас партнерство с чемпионатом мира – это не только классическоеспонсирование, – это, прежде всего, технологический кейс, демонстрация решения высочайшегокачества купить fifa 2006 надежности. То есть, стратегически вопрос нашего продвижения вспорте мы решили так: если это делать, то обязательно в сочетании с кейсом.Именно такой подход соответствует методологии B2B-продажи. - Но ведь доля вашей целевой аудитории в зрительскойаудитории чемпионата мира крайне мала. Получается, имиджевая составляющая для Avaya, охват всех болельщиков, является неким бонусом?- Просто это второй важный компонент нашей стратегииспортивного спонсорства. С одной стороны, мы показываем кейс, которыйдоказывает: да, мы можем делать такого уровня проекты. С другой стороны, чемпионатмира с его рекордной аудиторией обеспечивает Avayaмассированный классический брендинг, который молодому бренду также необходим (емуведь надо работать купить fifa 2006 на осведомленность). Напомню, Avayaв этом году исполняется всего шесть лет. А качественный спортивный маркетинг –это такой «ракетный ускоритель» для молодого бренда. Вообще спорт помогает вхорошем смысле слова «накачать бренд», поскольку, в частности, хорошо работаетв качестве «территории марки». - «Территория марки» – это что значит?- Это понятие скорее из маркетинга на потребительском рынке,означающее закрепление за маркой определенного образа, связанного со стилем, яркимзанятием или образом жизни. Например, когда HPспонсирует «Формулу 1» (уникальное явление в мире спорта) мне кажется, чтопомимо стандартных брендинговых задач, они тем самым как бы говорят: «мыработаем со сверхскоростями, потому что мы – великая IT-компания,которая добивается «сверхскоростей» купить fifa 2006 в своей области. Мы вселенский решатель IT-проблем, – такой же мощный, как купить fifa 2006 «Формула 1». Конечно,все это работает не сразу, должна быть долговременная, последовательнаястратегия… Кстати, Avaya тоже спонсирует «Формулу», точнее,команду Honda. И тем же самым способом: мы сделали длянее роскошное решение – систему связи на несколько десятков человек. Раньше онивозили громоздкую телефонную станцию, тратили полтора дня на ее настройку,вместо того, чтобы болидами заниматься. Avaya жесоздала портативное решение, которое члены Honda безпроблем возят с собой. Она за час-другой настраивается, включается, купить fifa 2006 работает –на самых современных IP-технологиях. Но это пока, такскажем, «точечное» спонсорство, которое в будущем может развиться купить fifa 2006 в болеемасштабный проект. - Вы сказали, что кейс как непременное условиеспонсорства, нацелен на корпоративных клиентов Avaya,потенциальных купить fifa 2006 действующих. Но достаточно ли у них информации? Вы их как-товводите в суть решения? - Во-первых, во время чемпионата мира мы делали огромноеколичество материалов о самом кейсе. Маркетинговая активность в России велась всамых разных формах, от листовок до фильмов. Был задействован директ-маркетингс описанием кейса. Проект обязательно упоминался на каждом партнерском иклиентском event’е, информация размещалась на web’е, много было PR–публикаций, итак далее. Во-вторых, мы возили около двадцати наших топ-клиентов в Германию,на матчи чемпионата мира, где их знакомили с работой системы. Кстати, некоторыеклиенты Avaya ездят купить fifa 2006 на тренировки «Формулы 1», где ихзнакомят с пилотами Honda купить fifa 2006 также показывают кейс. - Какова была отдача от вояжа клиентов в Германию?- Точно сказать не могу. В B2B-маркетинге часто невозможно вычленить решающее влияние, тотсамый единичный маркетинговый акт, который ведет к продаже. Решения о покупке внашем бизнесе вызревают постепенно купить fifa 2006 очень медленно. Но проект с FIFA, думаю, повлиял на чей-то выбор. Вполне возможно, чтоклиент получил увесистый дополнительный аргумент в пользу нашей компании. Или,допустим, топ-менеджер, пока использующий решение конкурента, увидев наш кейс,мог лично убедиться в уровне надежности продукта Avayaи пошел-таки на переговоры с нами. Кстати, надежность продукта – чуть ли неглавное в нашем бизнесе. Ведь корпоративному клиенту не нужно «самое лучшее»(по функциям). Ему, скорее, необходимо «самое беспроблемное». Если новацияобрекает его на сложности, он не будет ее внедрять. Даже если действительнопришла пора что-то менять, одна из сильнейших мотиваций клиента – наскольконовое решение будет безопасно лично для него. В этом смысле IP-системаAvaya для FIFA, ни разу недавшая сбоя, возможно, стала нашим «козырем». - В отношениях Avaya склиентами купить fifa 2006 партнерами играют какую-то роль эмоции от яркого спортивногозрелища? Это еще один ключик к лояльности?- Не думаю. На нашем рынке роль эмоций в принятии решений чрезвычайномала. Но позитивные эмоции от грандиозного праздника спорта, я бы сказал, могут«переплавляться» в уверенность в поставщике, как в сильном бренде. Тут,конечно, имеет значение купить fifa 2006 масштаб спортивного события, – это все-таки был чемпионатмира по футболу, купить fifa 2006 не «Золотая шайба». Эта уверенность, она уже имеетсознательную природу, купить fifa 2006 она проецируется затем на отношение к бренду. Цепочкарассуждения примерно такая: «это крупная купить fifa 2006 солидная компания, раз она успешноделает такие проекты. Она надежная, она никуда не денется завтра. Если я куплютовар у компании – партнера FIFA, купить fifa 2006 он даже (не дайБог) не будет работать, – меня можно будет обвинить во всем, кроме выборапоставщика». То есть, исходный посыл дает эмоция, она переходит в уверенность вбренде, купить fifa 2006 – «приземляется» на поле рационального убеждения.- Почему Avaya выбралафутбол купить fifa 2006 формулические гонки как объекты для спонсорства вы объяснили. Теперьрасскажите, чем вас привлек баскетбольный ЦСКА?- Здесь все было проще: первичным был проект по созданию в клубесовременного телекоммуникационного решения, который мы реализовали. А впроцессе работы с клубом те наши люди, которые очень любят ЦСКА, увиделибрендинговый потенциал сделанного проекта, купить fifa 2006 предложили этот потенциалреализовать. И я их поддержал, поскольку здесь мы вновь имеем дело с выдающимсяпартнером (клубом), добившимся выдающихся результатов в своем деле. То есть мыопять работаем с лидером, привлекающим пристальное внимание аудитории. - Интересно, как ваша маркетинговая деятельность в Россиивстроена в систему международной корпорации Avaya?- Мы управляемся, как любая эффективная мировая корпорация.Есть единые цели, стратегия купить fifa 2006 метрики измерений: бизнесовые, продажные имаркетинговые. С одной стороны, с нас жестко спрашивают финансовые показатели,с другой стороны, с каким агентством работать, купить fifa 2006 какое локальное мероприятиеспонсировать, решаем мы. Мы не можем делать что-то, полностью противоречащеестратегии. Но мы вольны не делать то, что не подходит для нашего рынка, даже врусле стратегии. Например, мы можем отказаться продвигать какие-то видыпродуктов, которые в России не пойдут. Есть у нас свобода в позиционировании,поскольку мы продаем здесь совсем не так, как в Европе. Спортивный маркетинг мывосприняли с энтузиазмом, с радостью участвовали в проекте FIFA,но что именно из него брать, как его позиционировать, какие инструментыприменять, как продвигать этот проект – мы решали самостоятельно. - Какая часть маркетингового бюджета Avaya уходит на спортивный маркетинг?- По «большой» Avaya мне эти цифры,к сожалению, не известны. В России, если очень умозрительно, именно за этот,«ФИФовский» год ушло процентов 15-20. Но тут надо учитывать, что мыиспользовали готовый контент купить fifa 2006 другие креативные разработки, которые нампредоставили. На них мы заметно сэкономили.- Может быть, риторический вопрос: как измеряетсяэффективность вложений в спортивный маркетинг? - Измеряется она так же, как эффективность любоймаркетинговой коммуникации – итоговыми показателями осведомленности о бренде иотношения к нему. Регулярно проводятся исследования, замеряем купить fifa 2006 бренд Avaya, купить fifa 2006 бренды конкурентов, сравниваем себя с ними,отслеживаем динамику. - Какие результаты?- После чемпионата мира мы зафиксировали заметный скачокосведомленности о бренде. Что же касается отношения к бренду, то еще маловремени прошло, чтобы отследить реакцию. Необходимо не менее полугода. Новообще-то вы не зря назвали свой вопрос риторическим, поскольку эффективностьмаркетинга была купить fifa 2006 остается наполовину «черным ящиком». Первое «поползновение» –измерять продажами. А дальше начинается долгий, трудный, серьезный разговор отом, что такое маркетинг. Это только коммуникации, или это полноценноеуправление всеми четырьмя котлеровскими «P»? Если посмотреть на структуру международных IT-компаний,то с этой точки зрения положение локального директора по маркетингудовольно-таки уязвимо. Западный продукт дан вам таким, какой есть. Реально выможете управлять только локализацией. И только за несколько лет вы, может быть,добьетесь включения в продукт чего-то нового. Ценообразование находится в рукахпродавцов, купить fifa 2006 работа с каналами – в руках департамента по работе с партнерами.Между тем, есть директор по маркетингу, который сотрудничает с продавцами ипартнерским отделом. Но они ему не подчиняются. В этой ситуации маркетеротвечает только за промоушн. И тогда он измеряет эффективность только уровнемсозданного спроса. Но ведь этот спрос еще надо реализовать! А между спросом купить fifa 2006 объемом продаж «лежат» купить fifa 2006 дистрибуция, купить fifa 2006 цена, купить fifa 2006 сам продукт (его качества,поддержка купить fifa 2006 т.п.). Поэтому если маркетинг прекрасно отработал, купить fifa 2006 всевыстраиваются в очередь за товаром, купить fifa 2006 товара нет из-за плохой дистрибуции, илиу товара неправильная цена, или функции продукта не те, получается, чтомаркетинг рассказал о товаре сказку. Продажа не состоится, купить fifa 2006 маркетинг долженотвечать. В этом смысле можно позавидовать коллегам с потребительского рынка,где часто совмещена позиция коммерческий директор купить fifa 2006 директор по маркетингу. - К Avaya описанная вамиситуация имеет отношение?- Ну что вы… ДанилЕвстигнеевwww.4p.ruВерсия для печати Обсуждение материалаВведите текст вашего комментария (не более 1000 символов)=1000) return false"> Введите символы* : РекламаНовости партнеровЗагрузка...Новости партнеровЗагружается, подождите...Популярные публикации 27.12.2007 Новая идея. От рекламы к базису маркетинга. Часть 2 Прежде чем погружаться во внутренний мир человека, дабы найти ответ на вопросы, как он выбирает купить fifa 2006 потребляет, нужно обозначить, что именно он покупает. Этот вопрос не менее важен, ведь нужно понимать, что именно мы ищем. И что же покупает человек? Товар? Услугу? Их комплекс? Торговую марку? Бренд?... 30.06.2006 Стратегия доверия Энтузиасты называют профессию PR-менеджера молодой купить fifa 2006 перспективной, недоброжелатели говорят о таких специалистах как о мошенниках купить fifa 2006 чернушниках, третьи утверждают: «Большинство пиарщиков — люди недалекие купить fifa 2006 энергичные»… 06.03.2006 Отрывок из книги: "Позиционирование: битва за умы" Чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую... 23.11.2005 Большая SALE Если не мешать разговору американских домохозяек, то рано или поздно он сведется к вечной теме: кто купить fifa 2006 где сумел что-то купить дешевле... 27.12.2004 Московское время – ноль рублей, ноль копеек. Как компания “Оптим” налаживала управление розничной сетью в регионах Компания “Оптим”, торгующая часами купить fifa 2006 владеющая сетью магазинов “Московское время”, столкнулась с проблемой при развитии региональной розницы. В 2002 году ее франчайзи едва вышли “в ноль”. Платежей от них “Оптим” не получил. Компании пришлось пересмотреть структуру управления региональной розницей... 11.02.2004 Цели по ассортименту купить fifa 2006 полочному пространству Данная статья будет особенно интересна тем, у кого широкий ассортиментный ряд купить fifa 2006 тем, кто уже исчерпал возможности экстенсивного развития продаж за счет прироста клиентской базы.Маркетинг журнал 4p.ru © 1999-2008Хостинг TimeWeb разделы автоматический резка 5003.17 (крышка) капсула миаози ведро шампанский курьерский почта кислород срок реализация рак искать фотограф микросреда компания предохранитель пкн мигрень избавиться спам холодный зеркало красный площадь гум лечение папиллома герб вышивка крот dr корпоративный обслуживание флагшток банерного флаг купить 6131 купить пк заказать обед угловой тестомесители купить fifa 2006